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星辰广告吴瑕:数据驱动 一站式移动互联网营销

  自移动互联网进入中国以来,移动应用市场即进入飞速发展,但似乎又只在一夕之间,从蓬勃发展走进了资本寒冬,2016年,国内移动应用市场已成红海的论调频频出现。

  自移动互联网进入中国以来,移动应用市场即进入飞速发展,但似乎又只在一夕之间,从蓬勃发展走进了资本寒冬,2016年,国内移动应用市场已成红海的论调频频出现。与此同时,网络直播类应用迅速蹿火,有全民主播化的势头,流量巨大,开发者似乎又看到了希望。有人说所谓寒冬只是资本回归理性的表现;有人说细分市场、消费升级是移动应用的出路;当然,也有人说,只有“出海”才能突围。针对这些行业问题,我们采访到灿若星辰广告平台的总经理吴瑕。吴瑕作为移动互联网推广早期践行者,深扎行业多年,加入星辰广告前,曾在腾讯做过多年的项目管理,数年间,经她手推出过多款用户千万的移动应用,在这个行业里,也是一个“老人儿”了。

  与吴瑕的交谈中,我们发现她性格乐观开朗同时还有一股爱钻研的韧劲儿。“我是一个好奇心比较强的人,求知欲很旺盛,对于新事物的接受能力很快。在同龄人中,我应该是最早使用QQ的那一批。”毕业时,工商管理专业的吴瑕选择了互联网行业,可能正是因为早期使用QQ的经历,腾讯一直是她的向往。“腾讯04年上市之后,对人才的需求非常大。也是机缘巧合,经朋友推荐,我以实习生的身份加入了腾讯。”

  从实习生到腾讯网频道负责人,每天背负着千万级的PV量,强压之下,吴瑕得到了迅速的成长。腾讯六年的工作经历,不仅仅让刚毕业的她快速成长,了解了互联网行业,更培养了她高标准、高要求的职业习惯。“腾讯有非常完整的工作规范、公司架构以及考核机制,我后面创业的很多管理风格有腾讯的影子,对于用户市场的敏感度也是那时培养出来的。”做内容出身的她,不仅对文字特别敏锐,网站运营经验更让她对用户有了深刻的了解,掌握了用户的关注点。因此,她能迅速的判断用户需求,吸引到更多的流量。

  2011年,吴瑕看好移动互联网的大趋势,毅然放弃腾讯管理层职位,加入刚成立的创新工场创业团队,成为最早一批移动运营推广从业者,这个转变令她非常兴奋。

  “作为初创公司,推广预算十分紧张,推广的手段和工具也没有现在丰富。正因如此,为了花出去的每一分钱都能够有成效,我们做了很多研究。”吴瑕说“很多从业者会一起探讨,寻找一些运营和推广上的规律和方法。那时候很多App之间会互相进行引流,形成一种免费的互惠资源。因此,跟很多团队的推广负责人都成了朋友,积累了深厚的行业资源”

  聊起过去的推广经历中,她印象最深刻的是:“自己产品在几乎0成本的推广预算下首次登上App Store总榜Top80的时候。整个方案有其他App的导流支持,有开复老师等大V的微博支持等等,整个方案的反复推敲,创意推倒重来,团队在有限的时间里面联系了多方资源,这样团队配合打下来的胜仗真的让人很感慨,这一刻得来不易。”

  已经深谙App推广之道的吴瑕作为“行家”,有不少开发者会请教她,推广预算紧是不是就没有机会了,但吴瑕认为一个App的生死不会由推广预算来决定。“事实上,预算多或者少,都可以有不同的玩法。不过我也会提醒他们,能够被多少用户看到、下载和使用都只是一方面,另一方面,产品才是留住用户的根本。”App推广的本质是不变的,万变不离其宗。引流(推广)蓄水(留存)养鱼(转化)是完整的,不应该被单独分析。

  “我喜欢自己所处的时代与行业,创业与移动互联网是我身上的魂。这么多年,积累了丰富的对于用户、产品、渠道的经验和想法,希望能够帮助更多的开发者。”2016年吴瑕再一次挑战不可能,从开发者变成了为开发者提供服务创立星辰广告平台。把自己的实战经验,打造一支专业的优化师团队,加上ASO100独家数据支持,为创业者提供一站式的App推广服务,帮助开发者,让推广变得更加简单。

  吴瑕谈到,他们会根据开发者的需求为他们提供定制服务。“虽然预算充足的客户可能会有更全面的推广计划,选择更多的流量获取渠道。但现在的推广都趋向理性化,注重效果转化。对数据的需求增加,制定方案时要依靠数据分析得出可行的策略,推广执行后还要进行数据监测。对于中小型移动应用开发者来说,对投入产出比的重视程度更甚。

  据了解,星辰广告与国内最专业的移动推广数据分析平台成独家合作,获取App Store第一手的深度数据及分析报告。与此同时,星辰广告拥有一支专业全面的App推广优化团队,从资深移动推广优化师、到App用户增长顾问,可以为开发者的App提供“产品分析、竞品报告、解决方案以及推广执行”一站式专业服务。星辰广告业务整合各方资源,提供ASO优化推广、展示广告(CPT)、点击广告(CPC)、应用市场推荐位等。吴瑕希望能够让平台继续向专业化的方向发展,以服务意识去解决开发者的长期需求。她认为资源可以是通用的,但是对优质资源的整合再分配能力,是这个行业更看重的。

  至今,星辰广告已经服务了很多国内顶尖的互联网公司,吴瑕说,团队一直都有一种紧迫感,所以他们不断地研究,不断的深挖数据背后的规则,不断拓展资源,以确保在行业中的领先性,切实帮助开发者解决痛点,助力打造更多“耀如星辰”的App新秀。

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