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移动互联网促行业再升级 保险营销员热衷“微营销”

  5月16日,业界领航的第三方保险平台-沃保网在厦门举办了以“移动互联网时代助推保险变革再腾飞”为主题的论坛交流会。来自全国各地的沃保资深会员、保险精英人士、互联网营销高手齐聚一堂,共话行业经验,现场分享干货。

  移动互联网时代下,消费者无需再向周边人打听某保险代理人,自己利用互联网即可随时在线获取代理人信息、咨询保险问题、了解行业信息……此时,作为第三方平台的互联网渠道,对消费者来说无疑是一个更好的保障。而伴随着消费者的消费习惯、时间、场地的变化,对相关企业和个人来说,能否提供及时的服务和优质的体验,就成为其能否占据市场的决定性因素。

  细细观之,不难发现移动互联网对保险业的影响,不仅仅在于打开了一扇服务推广的窗口,更重要的是,移动互联网的思维改变着传统代理人的营销理念及管理模式。对此,来自江西太平人寿区域总监万飞鸿在大会上有感而发,“移动互联网给我带来了诸多便利,出差在外,组员随时用手机汇报当日业绩给我,团队管理不再犯愁。而在业务方面,沃保网络渠道,为我无限度创造品牌效益,帮我拿下诸如300万的保险大单。沃保助理在我忙时,能随时化身客服,帮我迅速响应客户需求,再将需求转交给我,实现线上咨询转为线下消费。参与保险网销的6年,互联网创造的品牌和省时间是我最大的感受和受益方式。”

  在大会嘉宾论坛上,对此感同身受的还有沃保网的总经理黄志坚先生。他说,除了上班时还需要台式电脑,如今多数人都是用手机操作处理各项事务了。大家已经习惯在路上用手机随手记、随手拍、随手看。移动互联网的便利已经改变了我们的生活方式和阅读模式。面对这样的机遇,保险代理人需要秉持初心,保持好专业度的同时,还要做好准备,选择一个合适的渠道把自己推出去,才能把更多的保险单子签下来。

  专注于品牌微信营销的大会嘉宾、厦门微盟科技有限公司董事长石强先生在论坛上表示,移动互联网时代的来临,意味着代理人不能再单打独斗了,个人缺少资源的整合运用,需要一个大平台做依靠。比如,人们想要了解保险产品,人家只要拿起手机,到专业的沃保网手机微站,找个代理人发个保险计划书到手机上,回家躺着坐着都可以看了。而大平台密集的大数据基础上,衍生的以“移动微站”为表现形式的微营销,以操作简易、随时随地、迎合广大潜在保险消费群体的使用习惯,备受保险营销员热捧。

  确实,以往买保险多数人会花大量时间精力,去多方打听一种保险或者了解一个代理人。如今,移动互联网时代的来临,人们只需要动动手指,各种想要的信息就会随之而来。如果保险人没有跟上行业革新的步伐,跟上消费者的消费习惯和方式,不论从事何种营销,也终将背离这个时代渐行渐远。因此,互联网时代,唯有及时响应消费者的需求,才能第一时间接触客户,达到营销的结果。

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