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汪毅:实体企业转型互联网的三大成功关键

  5G时代即将到来,也就是万物互联的时代,物联时代也可以理解为是在原有的互联网时代进行一个拓展和升级。本质上说还是在互联网的范畴之内。我们都已经看到,这二十年来,互联网带给人们的不仅是一场技术变革,更是一场社会变革,它正引领人类进入一个全新的时代。

  互联网的出现,正大刀阔斧的改造着传统产业,传统企业所面临的情况,早已不是想不想往互联网转型,而是如何转型,转型过程中面临的风险能否规避,机遇能否抓住的问题。

  在前两年,“互联网+”浪潮之下,有部分企业依托互联网实现了成功转型,部分在行业内默默无闻的二流企业也通过“互联网+”实现了弯道超车,但是从整体数据来看,大多数企业在转型“互联网+”的历程中是折戟成沙。鉴于此,社会上就很多声音认为“互联网+”是一个高难度命题,并不是适合于所有企业。

  其实转型并不是那么难的问题,在很多传统企业自身都没有察觉的情况下,互联网正在给这些实体企业的营销、产品创新、企业服务、内部运营带来了价值,实体企业在不经意间已经实现实体与网络的部分融合。企业的微博、微信公众号、钉钉,客户微信群,微信H5活动邀约等等,这些其实都可以归纳为实体企业转型互联网的一个步骤和过程。

  当然,这种转型的深度是不够的,对企业的发展助力也是相当有限。企业要深度拥抱互联网,真正做到将互联网融入到企业的商业行为中,还是需要配合大刀阔斧的整改措施。但是大多企业在整改过程中缺乏正确指引,所以无功而返。我们在这里归纳一下实体转型互联网面临的三个关键,希望对大多正在转型的企业或者有希望整改的企业有一些启示。

  “当初我决定组建超强的团队,前半年花了至少80%时间找人,幸运的找到了7个牛人合伙,全是技术背景,平均年龄42岁,经验极其丰富。3个本地加5个海归,来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等,土洋结合,理念一致,大都管过超过几百人的团队,充满创业热情。”

  互联网转型涉及到方方面面,是一个系统化的工程。互联网转型对于大多实体来说,不仅仅存在技术壁垒,更存在思维上的突破。传统人才由于背景履历、思维观念、技能以及管理方法等等的局限,是难以胜任这一工作的。

  所以,实体转型互联网的第一个关键就是招募一个专业的团队。当然这是一项具有挑战性的工作,但必须去做。当然还有第二个选择,就是找到一个专业的互联网运营团队合作,比如我们美格优选,就聚集了一批浸淫互联网多年的老鸟,专注于为实体企业转型互联网提供解决方案。

  互联网对我们生活是革命性的改造,所以对于实体来说,转型互联网也需要全面融入。这里是全面是指从企业经营理念、价值观、人才观、利益分配(营销激励,比如股权分红等等)这些都要着手。而不单单是营销方式的变革和拓展。如果企业仅仅是做一轮百度推广、开一个天猫店铺,只能是在短时间内有一个小的突破,能与其他竞争对手拉开差距。从长远来说,这一小步还是远远不够的。

  第二个就是企业的价值观、人才观,利益分配。实体企业愿意给团队股权分红的很少,而在互联网行业,这几乎是个惯例。实体企业要在人才观和利益分配上和互联网企业靠拢,才能留住人才,激励人才。21世纪最贵的是什么?就是人才,事情都是人来做的。

  第三个实体转型互联网的关键是,产品是核心,营销及渠道是辅助,不要本末倒置。

  其实在这个互联网时代,也促生了一些新营销模式的诞生。我们美格优选更相信这样的一个观点:相比利用互联网来拓展营销渠道,利用大数据下的人群分析、行为分析的数值反馈来改造产品更为重要。就拿现在大家最火的爆品打造来说,很多实体企业都误认为依据大众需求打造的产品更容易成为爆品,但根据实际的数据来看,爆品的卖点都是很尖锐的,它只满足了极为小众的需求,但巧妙的是这部分需求刚好是那些主流商品不能满足的。比如前几年火爆上天的加热的马桶盖,仅一个功能卖点而已。

  很多实体企业在转型互联网的过程中迷失了。运营团队组建配置极为高大上,但是产品方面就极度弱化,甚至没有专设的产品部门。我在近五年的职业生涯里,都是在实体企业里做互联网转型的运营,以运营总监的职位兼管产品部门,我们在做很多企业发展的规划和研讨的时候,老板都是将营销推广、渠道开拓作为重点模块,产品很少提及,由此可见产品在实体公司的地位。

  这种观念是有问题的,互联网行业,产品是1,运营是后面的0,但是在实体这边,这个概念就不存在了,这样的后果就是产品和时代脱节,从而根本上和用户需求脱节,即便是强大的营销推进,效果也不会太理想的。

  所以我们美格优选现在和企业在合作的同时,都是先以产品作为切入。要么改造产品的功能设计去制造独特卖点、要么就改造产品的外观、包装设计以提升美感。而不是隔靴搔痒

  美格优选专注于帮助传统企业拓展互联网领域,完成品牌推广,销售渠道拓展与精准获客。我们的核心团队均在互联网行业从事产品、运营、渠道推广等管理岗位10数年之久,有多个项目从0到1的成功经验。

  1、协助企业规划网络渠道营销策略,打通潜在用户获取企业信息,购买企业产品的通路。

  2、剖析用户反馈行为数据,不断丰富与优化用户画像模型,改造产品功能、包装、文案等,精准地发现用户需求,最大化降低营销成本,提升用户消费体验,增强用户粘性。

  3、整合企业内外资源,打破信息不对称,建立共享信息通道,加强企业响应市场的能力,提升企业新时代的竞争力。

  4、转型升级风险可控,成本可控,企业对互联网发展方向及投入产出可控。返回搜狐,查看更多

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