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360投资酷派 周鸿祎欲解移动互联网困局

  “你在南方的艳阳里大雪纷飞,我在北方的寒夜里四季如春”,一个是南方的手机厂商,一个是北方的互联网公司,因为一个共同的愿望,走到了一起。

  昨日晚间,奇虎360和酷派集团发布公告,双方达成战略合作关系,360投资4.095亿美元与酷派成立合资公司,并在其中占45%的股份。红衣教主周鸿祎搬家到南方的愿望终得以“实现”。

  新闻资料称,合资公司的智能手机将以“大神”品牌进行销售,一方面利用酷派在智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等领域的经验,另一方面借助奇虎360移动应用开发和在线营销能力,以期以互联网为主要渠道,建立一个强大的移动生态系统。

  2012年,360启动了特供机项目,先后与阿尔卡特、华为、诺基亚等手机厂商合作,推出了针对360用户的智能特供手机。彼时,360依靠浏览器、网址导航和安全卫士,聚集了大量互联网用户与流量,它希望通过大流量来换取用户,销售硬件产品变现;同时,通过低价手机的销售聚集用户,反过来推广360自家的产品,提高软件的装机量和市场占有率。

  然而该项目并没有取得预想中的成功,厂商很快就退出了360特供机计划,360的合作对象也逐渐沦为一些不知名的厂商。

  虽然此后360投资过一些硬件公司,并研发出了智键、安全路由器、儿童手表,不过都没有获得外界太多关注。

  但从今年开始,周鸿祎在微博上不断与一加、魅族、中兴等手机厂商互动,并频繁出差深圳,尽管官方给出的说法是考察360儿童卫士手表的生产基地,但坊间传闻不断,周鸿祎要投资深圳手机厂商。

  这次与酷派的合作,圆了周鸿祎的硬件梦,就像他曾经说过的:“手机已经变成我们每个人手上的一个器官,变成了一个新的连接点。手机打破了我们原来对边界的定义。”

  PC时代,360凭借免费概念迅速获得了市场认可,然而在移动互联网时代,受制于移动终端的特性以及新玩法,360并没有找到合适的商业模式与发展路径。

  根据奇虎360的2014年第三季度财报显示,360手机卫士累计用户数达到6.73亿(累计用户,不排除重复安装),但360手机卫士环比增幅从第二季度的19.14%下降到第三季度仅5%,增速降低了14%。这说明,360手机卫士的用户增长正在大幅放缓。

  然而与此同时,腾讯手机管家、百度手机卫士纷纷宣布用户数连续高速增长。百度第三季度财报显示,Q3移动流量超过了PC流量,移动营收在总营收中所占比例达到了36%;Q3,阿里移动端收入增长超10倍。相比BAT,360在移动端的转型已经落后。

  值得一提的是,360无线业务在今年经历了一次较大的人事变动,原360副总裁,一手打造360无线月份离职创业,并带走了近一半的无线在移动互联网时代的发展蒙上了阴影。

  此外,各大手机厂商在手机出厂时,都倾向于内置自己的安全服务、应用商店,例如小米的安全软件使用的就是自己投资的LBE,应用商店也为自家商店。因为预装软件的留存率要大于后期安装软件的留存率,因此这些预装也给360造成了极大的障碍,而应用分发占据了360营收的一大部分。

  受制于多重因素的影响,360的股价从最高点的109美元下跌到现在的59美元,遭遇腰斩。

  根据双方协议,360与酷派达成合作之后,将为酷派智能手机提供包括移动安全、移动应用商店和手机搜索等移动端的服务。

  360董事长周鸿祎说:“酷派在智能手机行业表现突出,这种强强合作的伙伴关系将在中国建立一个领先的移动互联网生态系统,为用户提供硬件、软件和应用的无缝整合。这是我们巩固在中国移动互联网领域的地位,进一步把自己打造成中国领先的移动互联网平台的关键举措之一。”

  由于受到小米模式的刺激以及市场的变化,中华酷联开始集体转型,例如华为独立出荣耀、中兴发布努比亚品牌,联想成立全新子公司。

  酷派目前拆分成针对运营商、电商、公开渠道的三个品牌,其中,定位于线上渠道的“大神”品牌成立电商公司独立运营,其对标的模式是小米,由酷派原移动互联网及电商总裁祝芳浩负责。

  财报显示,2014年上半年酷派营业收入149.34亿港元,较去年同期增加54.8%;中期净利润同比增长94%,净利约4.12亿港元。然而另外一面是,酷派手机多从运营商渠道发售,主要以低端价位手机为主。

  据了解,大神独立后,将很快推出旗舰机型X系列和中高端N系列手机,主打2000元和1500元价位。酷派的目标是“大神”独立运营后第一年实现100亿元销售目标,未来几年逐步占到总销售额30%的比重。

  然而作为新晋品牌,想获得用户关注,除了在产品端下功夫,还需要在软件、营销、流量上做功课。与360的合作,能够借助它在PC和无线端的巨大流量,为大神产品的销售导流。同时,360的移动应用开发和网络营销能力,也将给大神产品提供有力支撑。

  酷派董事长兼CEO郭德英表示,“酷派与奇虎360的合作,是构建强大移动互联网生态系统的一个重要步骤。奇虎360是手机安全等移动互联网服务的领先供应商,在中国拥有庞大的用户群。通过强强合作,我们将让为个人用户提供更好的、全面集成的移动互联网体验。”

  周鸿祎在做360特供机的时候就曾经与小米及雷军有过多次口水战,他也表示,“小米的模式特别简单,就是我经常说的互联网硬件免费概念。”

  但小米凭借互联网思维、高性价比、粉丝经济,在四年时间内已经迅速成长为一个年出货量6000万的手机厂商,这对周鸿祎来说是一个不小的冲击。

  有分析人士认为,此次360与酷派的合作,是想借助双方的软硬件优势,打造一个新的互联网手机品牌,再造一个小米或者打败小米。但该分析人士表示,目前已经是红海的手机市场,留给360的机会已经不多了。

  正如上文所述,中华酷联都成立了自己的子品牌以应对小米的冲击,然而纵观这些品牌,做得比较出色的只有华为的荣耀,其他品牌无论在出货量还是市场份额上,都无法与小米相比。“360和酷派想在已经红海的市场抢占市场份额,难度大,门槛高。而没有量的积累,360软件的优势就没有办法发挥出来。”上述人士表示。

  值得一提的是,两年前360特供机流产,一方面是因为没有把握住互联网手机的精髓,只是一味搞低价,并没有在软硬件上把用户体验做好,同时也没有经营的概念,从而导致销量低于预期,厂商纷纷退出;另外奇虎360曾经深陷“泄露隐私”的传闻,导致消费者对于360有抗拒心理,不买360的账。这两个问题至今仍摆在360和酷派面前,如果不解决,有可能会重蹈覆辙。

  有360内部人士向凤凰科技表示,360内部其实非常看重3Q大战,因为它是一个分水岭,腾讯由保住眼前胜利果实走出来,面向了怎么去拓展更大的空间;而360则变得保守,仅仅考虑如何保住胜利果实,并未再拓展新的业务,也无新的建树。此次与酷派的合作,更像是周鸿祎在“沉寂”之后的破旧立新,寻找新的突破口。至于效果如何,还需要经过市场的考验。

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