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借贷类应用最爱打广告 十张图了解2018年三季度金融业移动广告投放情况

  目前,移动端已成为金融企业获取客户、制胜市场的关键法宝,金融企业必须在移动金融领域持续创下、加大广告投放,才能实现自身的可持续发展。因此,即便在一行三会等监管力度加强下,仍未阻挡金融业移动广告的持续增长。

  智能手机的普及,带来了移动金融市场的爆发。数据显示,从2011年开始到2017年,移动金融交易规模从6.8亿元高速增长至9983.4亿元,期间增速均维持在120%以上。今明两年增长预计有所放缓,到2019年交易规模将突破3万亿元,潜力巨大。

  随着移动金融消费市场的高速发展,金融产品如雨后春笋般涌现,各种各样的金融产品广告投放也越来越多。2018年三季度,金融业移动广告投放自7月份开始呈现上升趋势,并且在8月份广告投放数达到最多。除此之外,相比Q2的广告创意数,Q3广告投放数上升幅度高约71%,为2018年Q3中广告集中投放的时间段。

  根据投放广告的金融产品业务,大致可以分为理财、借贷、股票、信用卡、保险等五大品类。2018年三季度,投放移动广告排名前三的品类分别是借贷、股票、理财。其中,借贷品类投放占比最高,约41%;股票次之,占比约27%;排名第三、第四的是信用卡、信股票,占比分别为21%、9%;而保险类广告投放占比最少,不超过3%。

  从上述数据可知,借贷、股票类产品更热衷移动广告投放。三季度移动广告投放前十应用中,借贷、股票类应用投放表现同样强劲。具体来说,借贷类占据了5款,比重超过一半;股票类占2款,理财类占2款,信用卡类占1款。

  借贷类产品中,平安普惠广告投放量最大,达到387个;股票类中,纳美股票投放广告数最多,高达849个,大幅超过其他产品,位列各类应用首位;理财类中,爱淘金投放广告数最多;卡牛信用管家则在信用类产品中广告投放最积极。

  2018年三季度,在266款有移动广告投放的金融产品中,60%金融应用的广告累计投放时长为1-2周。其中,约有47%金融应用的广告累计投放时长为1-7天(1周内);13%金融应用的广告累计投放时长为8-14天(2周内)。

  金融产品不仅在时长上集中,在渠道上也同样趋于一致。三季度,金融广告投放的流量平台占比前三的分别是百度信息流、今日头条、腾讯社交广告。其中,百度信息流渠道投放占比最高,约22%;而今日头条次之,占比约20%;排名第三的是腾讯社交广告,占比约15%。百度信息流、今日头条、腾讯社交广告头部流量渠道合计占比达到57%,深受金融广告主青睐。

  具体到各品类来看,理财、股票、保险类产品广告更偏好新浪扶翼、今日头条、腾讯社交广告等流量平台;借贷、信用卡类产品广告更倾向于选择百度信息流、腾讯社交广告、今日头条等流量平台。

  2018年三季度,金融业移动广告形式以信息流广告为主,而超七成的金融广告创意的素材类型为图片。其中,图片素材可以承载更多的产品内容,便于在较短时间内向用户全面展示产品细节与优惠信息。

  不过,不同品类的图片素材创意有着明显区别。例如,借贷类产品广告创意方向多是流程简单、放贷快、额度高等方向,股票类则是免费工具、送股票、不盯盘等方向,信用卡类是审核快、免年费、额度高等方向。

  另外,与广告创意不同的是,落地页创意更多的以“红包”、“安全性”、“额度高”、“赠险”等内容为主。落地页是广告投放过程中最后一环的投放物料,落地页是以创意内容为吸引点,以免费赠送为利益点,带着一定目的性引导用户产生行为。

  一般落地页推广的目的主要分为促进应用下载、注册表单获客等,但基于不同的利益点,不同品类创意点各有差异。如借贷类落地页创意方向以利息低、放贷快、额度高为主,股票类以智能盯盘、送股等为主。

  在文案方面,三季度的金融移动广告文案风格更多采用引导尝试类以及震惊感叹类,占比分别为20%、16%;其次为通知提醒类,占比约14%。显而易见,引导尝试、震惊感叹、通知提醒等风格,是金融文案用得最多的套路。

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