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MG欧阳凯:2016年Windows平台开发者该怎么赚钱

  6月初,由Miracle Games联合AGICC主办的“Windows全球开发者联盟GWGC北京峰会”于北京胜利召开。作为微软最亲密的合作伙伴之一,MG公司CEO欧阳凯详细阐述“2016年Windows平台,游戏开发者该怎么赚钱”。

  微软从2015年移动为先、云为先的战略方向逐步调整成为多屏战略。但在移动端,微软在一些策略方面出现了一些偏差,以至于现在落后于谷歌和苹果。但微软放弃平板端,这也是微软的一个大方向。在平板上,surface无论是从工艺设备还是品质都是绝对的领先,并且也打造出了在平板领域的一个标杆。在未来1年之内,整个全球范围是有4到5亿的PC设备是要面临迭代和更新的,未来的PC端会更倾向于轻薄,倾向于办公化和娱乐化的结合,surface做到了这一点。surface已经成为微软较为强势的一个品牌。

  微软非常的希望国内的开发者能够加入到微软新生态。Windows10在整个全球拥有3亿用户,未来会有10亿用户终端。现在Windows10 1天的导入量能够达到40万、50万的规模,这是实际的数据,外边可能对整个微软还是会有一些不太了解、不太熟悉,但是微软的用户量已经在激增。

  欧阳凯:在2012年,微软在国内创办创投加速器,实际上就是孵化器,地点在中关村的微软大厦。到现在为止,创投孵化器已经办到7期,前6期孵化出来的企业,总共106家,总产值预估是234亿。现在微软孵化器已成为国家级的孵化器,但是微软孵化器全部都是公益的,基本上进入到微软孵化器的企业基本上没有低于A轮的。

  微软在北京的创投孵化器成功之后,开始在其它地区去推广这样的成功的模式。前期在深圳、厦门、长沙做了3个试点,基本上都非常的成功了。Cocos是在厦门,大家都知道,厦门是游戏的孵化的主要方向。长沙是以游戏和APP开发为方向,也包括O2O和互联网。在西安,微软是以智慧城市的主题方向,同样在贵阳,是以大数据为主,微软在技术领域比较领先的资源,都会贡献给各个地方,也会结合地方主要的方向,包括主要的优势,打造区域特色,这是微软在做的事情。

  记者:MG在Windows上深耕了3年,比较IOS、安卓,进入到2016年,MG在市场份额上有没有新的变化?

  欧阳凯:对于Windows phone来说的线年,当时我们会比较乐观的预期是5%到10%。在国内Windows phone市场份额是比较小的,是低于1%的。在全球的线年,对整个全球的话,Windows phone的话,我们刚才提到的国家,我们主要的覆盖的国内的地区,比如说北美、加拿大、巴西,还有英国、德国、意大利,东南亚是印度、越南、泰国、港澳台,这我们主要覆盖的地区,包括俄罗斯这个数据说了挺多的,比如说在欧洲的国家,法国、英国、德国、意大利,Windows phone市场份额是超过了10%的。在芬兰本土的市场占有率是超过了29%。刚才提到的越南,市场份额是19%左右;当然这的确是微软在整个的领域,然后再加上之前诺基亚的本度策略比较成功了,所以成功的速度是非常快的,覆盖量非常大的地区,在国内微软在移动端的Windows phone是一点都不占优势的。我们刚才介绍到windows10这一块,未来windows10设备,肯定是在增长的过程,包括Windows10的系统,在整个欧美地区,它的迭代的速度是非常快的,在国内大家也注意一下,自己身边的朋友也好或者同事也好,都有在用Windows10,这是能够感受得,具体到市场的份额,也有非常详细的数据了,要说明的就是Windows10这一块在整个的欧美这一块的增长是非常快的。

  记者:目前windows的开发者的团队非常的依赖于微软支的支持,您是否能够介绍一下2014年、2015年、2016年,微软对中国大陆的开发者或者说对全球的开发者,程度有没有什么变化?

  欧阳凯:微软CEO来到中国,面向第三方的开发者继续介绍微软的内容和一些比较领先的东西,也是希望国内的开发者能够加入到微软的平台。在具体的支持方面,微软在Microsoft BizSpark,初创企业扶持计划,包括建研发公司,他们跨平台转到Windows平台的话,不管是从官方的策略包括技术支持,包括一些费用上的支持,都是会有的。

  欧阳凯:没错,微软之前也有跟这些研发公司,比如说它的产品在之前,肯定在全球的范围表现得不错,微软也跟这些研发公司一起去联合开发。

  记者:也就是说那个产品放到Windows的平台上来的话,不是一个独占的产品,也可以再发安卓和IOS,是吧?

  欧阳凯:这个数据,我现在知道的安卓是一个用户花20、30块钱。IOS的就更高了,有效的有价值的用户,是这么的一个水平。至于说Windows平台,目前我认为4、5块钱吧。

  需要重点说明的一点:重点是欧美高质量的用户,也符合东南亚的Windows用户的特性,平均年龄是24.8岁,主要是技术用户为主和学生用户为主,所以它的付费能力是基于IOS和安卓之间,但是它的付费的习惯和付费的持续能力是非常强的。所以我们的产品,比如说雷霆舰队,运营了一年的时间,基本上还是会有30万左右的收入。所以从单款的产品,获取用户量的规模,包括持续的输送的能力,以及对整个的windows的平台,在现在这样的情况下,是要比以前好很多了。在未来的话AR和VR这一块,微软是绝对的领先。因为它又是基于整个windows 10的平台,所以HoloLens我们一直在说微软既然做系统平台又做硬件的时候,微软会非常的强大。

  记者:如果开发者的产品是安卓开发的,但要移动到windows的平台是怎么样的?

  欧阳凯:后端是不用改的,服务器上不用改,但是主要是在前端,unity的适配是非常好的,但是Cocos比较的滞后一点。微软拥有全球最佳的技术专家,可以帮我们整理很多这样的事情,包括说从Cocos、untiy也好,这两个引擎,怎么样去跨平台去找到Windows平台是有这样的技术文档,能够提供给开发者。前一段时间去找和百度引擎也进行了沟通,百度引擎已经开始推动百度引擎自研的产品,去跨平台进入到windows的平台。

  记者:现在有很多开发者联盟,Windows全球开发者联盟让中小厂商去加入的话是否有门槛?

  欧阳凯:整个windows来说,对整个生态来说也非常的需要开发者,所以在整个门槛,我们需要去设定一定的门槛,我们更多的还是希望研发公司能够源源不断的为windows的商业提供能力。

  欧阳凯:我们就整合微软的资源,不管是从技术的层面还是从市场还是从运营变现,以及从整个资本的层面,MG是隶属于动漫游戏国际委员会,AGICC也是属于北京动漫产业联盟,我们也是跟政府层面也是保持很紧密的联动,包括对一些中小型的企业也是会有这样的一些,从政府的角度有政策的支持,都会整合很多的内容进来。

  欧阳凯:目前,MG有两种类型的产品是不接的,一种是三国题材的SLG,因为我们之前有推过极品无限的产品,另外还有傲世堂的《攻城略地》,还有开心网的《一统天下》,基本上三国SLG的用户,基本上已经被覆盖到。大家都知道SLG的产品是比较偏长尾的产品,原来SLG的玩家在原来的游戏之下,比如说这个SLG的产品,没有太大的特色,或者说一个玩法,同样是一SLG的游戏,又要从0级到120级,或者从1级到120级,难度确实是有点大,用户还是会比较的习惯游戏的氛围和原来的好友的互动,所以说这些基本上是不接的,或者说是比较少接的,除非是说研发的这个产品是非常有特色的。所以大家也可以去尝试,当然SLG的产品我们可能会建立CP的话,可能去拓宽一下东南亚的市场这是OK的。

  另外的一个产品的类型,就是第一代的卡牌,基本上是不接的。因为这类型的产品太老了,基本上Windows的产品的类型比较少,但是经过这2、3年的发展,类型还是比较丰富的,有的产品在Windows上是没有的,然后还有包括一些AR,我们会更偏向于适合发全球市场的这样的一些重度的产品,这样的话是会比较,不管是从玩家的游戏还是付费,包括后续的一些长远性的方案,用户的需要会更多一些。

  记者:在全球化的问题上您多次提到有区域的差异性存在,在全球化的推广上有什么不同的策略?

  欧阳凯:我们最近一直在推的产品Fallensouls“堕落之魂”,这一款产品是先发的海外,研发公司是北京的研发公司,海外的安卓和IOS是Teebik在推的,基本上是300多万的美金,整体的营收还是不错的。特别是他们的研发公司本身也有一些外界的人士,所以对于本体化的理解还是比较深的,所以整个的市场的表现也非常不错,这一次我们也邀请到他们过来。

  欧阳凯:当地的厂商,我们分两个层面,是国内的研发公司,我们就发海外,去做规模化。包括海外的游戏,也引进到国内,是这样来做的。说到这个层面的话,就是刚才提到的,我们的运营的策略,第一个我们会先首发北美地区,这样的话,对于它的付费的能力,包括它用户的习惯是非常不错的,然后我们还会再去覆盖到整个的欧洲的模块,这也是质量比较高的地区,然后再去覆盖东南亚的地区,也是这样的一个全球的覆盖,这样的话东南亚的用户,基础是比较大的,这样的话能够保证用户的需求量,包括活跃度,通过欧美地区的用户能够有一个很好的营收。同样的我们会支持或者说我们也会建议研发能够支持这样的跨地区的平台。同样还有一个比较有意思的,甚至我们也会建议CP直接用Windows平台和安卓来进行跨平台的PC。

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